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针织面料未来的趋势:他家6匹布卖了300万……你家的大路货还要做下去吗?

发布人:LEADSFON|标签: |浏览次数:4723| 时间:2016-02-29

市场上一件服装有的上万块,有的几十块,价格差异之所以巨大,除了品牌、设计之外,也与服装使用的布料有很大关系。越高端的服装价格越高,低端的产品可能满大街没人要。纺织品市场上也是这样,好的产品能够卖出好的价格,特别好的产品,自然能卖出让人惊讶的价格——比如神州毛纺就曾把布卖出了50万元一匹的“天价”。

6匹布卖出300万天价

2015年5月25号,浙江神州毛纺织有限公司6匹布卖出了300万天价轰动行业,并且据公司董事、常务副总经理张金莲表示,2015年5月份的时公司接的面料订单已经排到了9月份,较往年同期延伸了整整两个月。“6匹Vicuna骆马毛面料共卖了300万元,平均1万元/米,最后居然连两小匹试样样品都卖完了。”张金莲兴奋地说,这是她从事纺织工作30多年来卖出的最贵面料,令她收获了从未有过的成就感。


Vicuna骆马毛面料织造的成衣价格昂贵)

浙江神州毛纺织有限公司是国内第一家Vicuna骆马毛面料生产企业。董事长牟水法从事毛纺织行业已有30多年, “当时,我在跟龙达的那名80多岁的技术工人交流时,他给我画了一个等边三角形,在三角形里又画了两条横线,他对我说,三角形的底部就是低端毛纺面料的市场,虽然市场体量大,但竞争也非常激烈,而三角形的顶端属于高端毛纺面料,虽然市场空间小,但品牌也少。如果你能将自己的产品做到市场顶端,那你就到了‘天堂’。”这句话是香港龙达纺纱厂一位技术工人对他牟水法说的,至今一直影响着他。

在牟水法的影响下,神州毛纺一直在坚持转型高端,持续投入的技改、每年不断进行新产品研发,此次Vicuna骆马毛面料的研发成功,使其跻身毛纺高端市场,与世界一流毛纺织企业——意大利彼尔纤牵手,朝着毛纺金字塔顶端前进,这种战略帮助神州毛纺在激烈的市场竞争中攻城略地,而在寒冬到来之时,也不必陷入残酷的价格战。

为何要走向高端化?

2015年的纺织服装寒冬期里,大批企业倒闭,而这些被淘汰的企业大多有一个共同特点:产品没有竞争力,可替代性强。在很多小型纺织服装加工厂,由于缺乏技术和资金支持,只能走中低端产品路线,依靠薄利多销的模式来赚取微薄的利润。

“这有什么办法!你不做,别人也会做做,如今的纺织市场不好过,价格战从未停止,生产出来的布匹也是靠量大来赚取微薄的利润,许多的小工厂都扛不住价格的压制,都倒闭了,剩下的还在苦苦的熬着。“义乌的一位小型布匹加工厂的老板告诉记者。这样的情况是现在许多纺企面临的困境,进退两难。


(义乌是我国著名的纺织县级市,行业竞争大,价格战尤为激烈)

在大型纺织企业里,这种现象要好得多。2015年11月,鲁泰纺织董事长刘石祯在接受采访时表示:前不久,与日本首富、优衣库董事长柳井正见面时,柳井正讲的第一句话就是“鲁泰把布做好了,优衣库的衣服才好卖。” 

优衣库最初在鲁泰的订单量很少,但是后来我发现他们有个特点,就是对质量要求特别高、特别严,他们要求供货商不仅提供质量好的产品,而且要不断满足客户需求和市场形势的变化,为此我们要不断地提高技术,改进工艺,生产出质量好、科技含量高的新产品。” 刘石祯说,就是秉承着“质量至上,低调做产品”的信念,鲁泰才一步一步走的更稳健。


(鲁泰董事长刘石祯接受媒体采访)

如今的优衣库已经成为了鲁泰最大客户之一,成为不可或缺重要的合作伙伴。鲁泰依靠高端化产品,在合作中不仅生产水平得以提高,对市场的掌控能力也得到提升。 

听听专家怎么说

“在各种因素的制约下,考虑到纺织行业发展的现状及趋势,在服装、家用领域,我们必须逐步放弃低档产品生产,向东南亚等国家和地区转移,转而研发高档产品。”中国工程院院士、纺织材料专家和纺织教育家、西安工程大学名誉校长姚穆表示。虽然中低端产品市场正在慢慢萎缩,但从出口数据来看,高档产品还是有所抬头的。也就是说,接下来必须走高端发展路线,低端市场已无出路。


(姚穆参观某纺织企业)

姚穆进一步谈到,作为世界纺织大国,目前我国整个纺织产业已进入经济新常态,这其中既受全球经济因素影响,也受自身成本高企所致。近年来,我国制造业成本上升明显,不仅高于东南亚、东欧等地区,甚至达到了美国制造业成本的95%左右。

就现在来说,中国纺织业面临四大高成本。首当其冲的是劳动力成本。目前我国纺织业劳动成本可谓是世界最高国家之一,人工成本比印度高8倍,比孟加拉高10倍。其次分别是:能源成本、运输成本和环境治理成本。

“目前我国纺织业遇到不少困难,这当中既有客观因素,也有主观因素,但不至于悲观绝望,通过转型升级后仍有大出路、大作为。”一切产品都是为了适应市场需求。在姚穆看来,当前中国纺织业进入新常态,新环境、新形势下,纺织产业在转型升级路上,要围绕“高、新、特、精、优”这五个方面努力,打造属于自己的且拥有绝对竞争力的“拳头”产品。

也就是说,以前靠低廉的成本和规模经济超越竞争难度已经很大了,而现在个性化的、分层次的需求在增加,这也使我们的产品要适应不同客户的需求。为此,产品要有高性能、新功能,针对特殊人群的特殊需求,研发出精细、精美、精湛且优异品质的特种产品。(综合自石狮日报 嘉善新闻网 编辑 中国纺机网)

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